フルコンテナ船●B2B輸送

しかも既存のシステムから見た場合RsettaNetで取り決めているようなプロセスをアプリケーション側のアルゴリズムでハードコードするのでなくB2Bサーバ側である程度吸収してくれていることが肝要である。しかし幸運なことにB2Bの普及はこれからである。ここ2?3年が勝負どころだろう。小口取引ならば米国式Ｂ２Ｂでデジタル処理すればいいが、大口取引には「顧客の機微を読み取るアナログ要素も加味しないと勝機を逃す」。尾上さんはＢ２Ｂに、日本式の付加価値を高める意味を込めて「Ｂ４Ｂビジネス・フォー・ビジネスの時代だ」と若手に説いている。同社は「街の印刷屋さん」と呼ばれる中小の印刷会社にウェブを使って資材を販売している。全米には約5万社の印刷会社があるが、その8割が従業員20名以下の零細企業で、少量ではあるが紙やインクなどを定期的に購入する。そんなどこでもドアのような夢みたいな話、と思われるかも知れませんが、それがあるのです。

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