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ミスミでも、営業マンによる非効率な活動実態を改革したいとの思いから、営業マンに代る仕組みを模索した横浜営業所長の澤田氏もとミスミ・常務取締役が、営業改革試案を会社に具申した時でさえ、営業部からは「冗談じゃない！」と強い反発があったほどでした。RsettaNet標準、もしくはそれ以外の標準との関係はどうであろうか？両社ともRsettaNet標準とは共に進んではいるが、両社の利点は顧客にとって標準に縛られることは必要ないのである。彼らは、一貫した統合、Web形式、企業が相互に働けるビジネスルールを提供し続けていくであろう。筆者は前回書きましたように、１９９１年初め米国に７００億ドル規模の法人向け通販市場が存在すると教えられ、米国へＢ２Ｂ通販市場の調査に行き、併せてミスミなど国内Ｂ２Ｂ通販参入企業１５社への訪問調査を行いました。

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