上屋●B2B輸送

日本にはいわゆる独自のメルマガ文化というものがあるので、USのメールのルールをそのまま使えるということはないと思いますが、要素の整理や考え方は充分参考になります。タウンページの電話帳から抜き出した、注文の取れそうな業種の会社宛にＤＭを出していった。その後、ＤＭのツールを３種類に増やし、時にはカラーで印刷したパンフレット形式の価格表なども制作して電話帳を元にＤＭを出し続け、月に２００件、３００件といった注文が来るようになった。「ブレーン」を持つ。まず中小企業のBtBマーケティング・コミュニケーションを考える上で、非常に重要な一歩だと思う。そのためマーケティング・コミュニケーションは、「マーケティング」という大きな傘の下で一般論で終始しされてしまい、「あとは広告代理店かどこかと話して」というケースになるか、「ではここからは、私が広告代理店を紹介しますから」となることが殆どであろう。

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