協定貿易●貿易

当社の場合、１平方インチ単位でスペースが決定され、最大で見開き２ページのスペースが与えられる』この言葉は１９９１年５月、筆者が米国のＢ２Ｂカタログ通販企業「ＬａｂＳａｆｅｔｙＳｕｐｐｌｙ」を取材訪問した際、副社長で新規事業担当のＭａｒｋＴ．ＳＴＩＣＨ氏当時から説明を受けた言葉のうちの一つです。このＢ２Ｂカタログ通販企業は、日本の企業で言えば、ちょうどミドリ安全のような会社で、安全労働を切り口とする商品１万２０００種を全米５０万社に販売していた企業でした。開発して、生産して、売る。受注するときに値引きして取る場合もある。商品サプライヤー間では、大手通販ほど商品担当者が商品を知らないことが定説となっているのですから。-|08:01|cmments(0)|trackbacks(0)2007.05.28Mndayシリーズ「Ｂ２Ｂ通販業界・キーマンの言葉」その５『「ビーツービーダイレクトマーケティング？何？それ？」「企業を相手にカタログやＤＭだけの商売でモノが売れる？」「アホなこと言うたらあかん。もし、これからインターネット時間が必要になる場合、悪くはない期間であおる。

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