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-|11:16|cmments(0)|trackbacks(0)2007.05.23Wednesdayシリーズ「Ｂ２Ｂ通販業界・キーマンの言葉」その１『ミスミの社内には撤退という言葉はありません。営業マンが足で歩かんと、モノは売れへんのや！」「あんたら、本気でそんなこと考えてるんやったら、おたくの会社も長うないで！」』この言葉は今から１５年前、ちょうどプラスがアスクル事業をスタートさせる１年前に、ある会社の人から言われた言葉です。この方は、Ｂ２Ｂ通販事業者側の人でなく、販売店・ディーラーを通じて販売を行う、伝統的な大企業の営業部門の管理職でした。米国ではマーケットプレイスＭＰが多数立ち上がっているが、必ずしもうまくいっていない。日本のＭＰはこれからだが、米国の失敗事例に学んで進められる点は有利。商業主は基本的には長期間の顧客を望んでおり、何かを得るために個人情報を提供するような「懸賞マニア」は例外なのである。

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