重量建て●B2B運賃

B2Cの場合は、主にSSLということになるかと思いますが、SSLでの個人情報取得後のバックエンドでの話や、B2Bでのデータのやりとりについて話をしていきます。このため、新規顧客獲得のＣ／Ｐ費用対成果は赤字となっている。リピート率リスポンス率は低いが、一度受注すると取引が継続する。もちろん、彼らは新しい関係を築くことを目標としておらず、すでに共同ビジネスを実現している企業のERPシステムを統合するだけなのである。結果として、すべての顧客が相互に交流するわけではなく、顧客はすでにその取引先となっている顧客と交流するわけだ。問題点を共有し、具体的に発見し、課題を見つけ出すには非常に効果的だと言えるということだ。多くの中小のBtB企業において、この「マーケティング・コミュニケーションにおける問題点の把握と課題やテーマの発見」自体に大きな問題を抱えているケースが殆どであると思うからだ。

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